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访谈/对话冯剑峰 :大龙网做跨境贸易要共赢互利

核心导读:

在探索“互联网+外贸”跨境贸易模进程中,大龙网扮演的是共赢者、先行者的角色,而所谓“先行”更大程度上是与时俱进、先行先试,向创新要创造。“跨境电商不是革命的模式,是能共进的模式,是国际间的共赢商务模式,大家共赢,提升效率,移动互联网端就可以达成交易了。我们的口号是服务一切人!”大龙网CEO冯剑峰在接受相关媒体采访时表示。现将相关采访对话实录编辑整理如下:

 

共赢的互利逻辑

如何帮助国内实体企业走出国门,很重要的一点就是“入乡随俗”,即遵守对方的商贸规则,不破坏对方的商业生态,在互利的基础上制造共赢局面。走出去,就必然产生竞争,但这种竞争不是简单粗暴的“零和博弈” ……

 

媒体:大龙网出口跨境电商模式与常见的B2CC2C模式不同,而是选择了连接中国制造商与海外零售商的M2B(或B2B)模式。为何选择这种独特的模式?与阿里巴巴的B2B模式又有何不同?

 

冯剑峰:跨境电商市场非常非常大。中国一年进出口5万亿美金,现在已经上市的不到万分之一,而阿里电商系统占中国国内社会消费品零售总额已经达到26%。比较一下26%和万分之一,你就可以想象跨境电商未来的市场空间。所以,对国内企业来讲,“走出去”将拥有更大更广阔的的市场空间。

 

但,要想走出去,首先要懂得“遵守”和不制造伤害,这也决定大龙网的跨境商务B2B模式不同于阿里。

 

从工厂M(制造商)到终端消费者C,整个跨境电商的产业链是很长的,其中包括贸易商、出口商、批发商、零售商等等,跨境电商其实就是取其片段,把中间的产业都隔离掉,直接连接工厂和消费者。B2B是一种模式,为什么选择它?是因为我们看到传统的B2C的模式有不可逾越的障碍,而且这不是以企业的努力为转移的。

 

事实上,B2C模式革了对方国家进口商、贸易商的命,冲击了对方国家零售商的就业机会,又不向对方国家纳税,这种方式已经侵犯到对方国家的经济利益。所以尽管国际上确允许百姓拥有海外采购个人物品的渠道,但是这肯定会收紧。大龙3年前从B2C彻底转到B2B,原因就是我们在巴西考察时发现,巴西海关已经开始用隐性的方式控制流入。

 

正是看到了这一点,所以遵循传统国际贸易的法则,大龙网选择将中国的制造商与全球的零售商、批发商对接,这就是B2B通道。

 

阿里巴巴是PC电商时代的第一个B2B,可以说是网上的黄页,只是连接了交易双方,但样品体验、支付、物流等等都是线下的,所以这个1.0版本是收取会员费的。到了阿里跨境电商2.0,比如速卖通,最初是想建立网上自采渠道,海外商家向中国直接下单、在线交易,但最后都做成了