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合纵连横,大龙网跨越电商价格乱斗时代

 

摘要:产品伪品牌化的重要表现之一,是通过打折促销等手段加大销售量,从而提高产品熟知度。这不可避免地进一步导致电商的恶性竞争,特别是损害跨境贸易中的品牌形象。大龙网的跨境电商新操作时代,告诉乱斗中商人如何离开这个漩涡。

 

每到节假日,人们都喜欢在电商平台上寻找促销打折的好消息。即便不是打折季,哪怕厂家不同,就同类商品而言,人们更愿意通过比价,选择价格低的商品。各电商是快乐并痛着,因为这并不意味着消费者喜欢他的品牌,更不表示以后会继续光顾。电商如此,电商平台更是以价格作为消费者的选择卖点,这不仅给消费者以错误的消费导向,更重要的是,造成电商市场的混乱,以及品牌的湮灭。

据权威调查显示,价格战一直以来如火如荼,却让各中小电商和电商平台前仆后继地涌入,原因有三:一、入行门槛低,赚取价差的新商户无需太多资金和技术;二、屌丝客户群体为主体,网络让打工领取薪资的消费者成为宅男、宅女,多样化商品以低廉的价格吸引他们,特别是喜欢购买中国商品的外国消费者,多为薪资不高的中下层工薪者;三、产品同质化严重,生产者缺乏核心技术,产品多为“拿来主义”,使得消费者通过价格来确定购买与否。

长期以来的价格战,使得商家,特别是跨境供应商失去话语权,被动适应消费者需求,通过低利润,甚至是亏损来换取消费者的关注,这已经远远背离了现代商业的本质。大龙网开创人冯建峰创业时,就明确地表示,将“守正出奇、激情创新、胸怀天地、坚韧自傲”作为大龙网的发展文化。对电商而言,特别是跨境电商,需要回归商业本质,将盈利和责任结合起来,做一个新兴电商时代的形象代言人。

大龙网商品价格能够不战而胜,在于其领先的电子商务3BC模式,合纵连横,将国内供应商、运营商、国外加盟商和消费者连接起来,以共同利益和信用责任,重整产业链,让国内供应商能专注于产品研发、生产、定价和销售,国外加盟商能够以“中国制造”品牌进行渠道分销,消费者也能更看重品质,结合以价格下订单。3BC模式有效避免了入行低门槛的局限、屌丝客户群体的盲目,特别是产品同质化,从而从根本上消除了价格战。

据记者从大龙网了解,大龙网对3BC模式信心十足,大龙网邓总说,“随着跨境电商相关政策的出台,竞争会更加激烈,价格战是必然产物。但我们没有选择在大平台上做一个垂直商家。垂直商家的秘密就是打价格战,你得有足够的钱烧进去,才能活下来。我们肯定不想这么做,所以我们选择了差异化”。正是这样的差异化,大龙网充分展示了龙的精神,开拓进取,不断发展,同时共赢互利,不仅壮大了自我,也帮助各电商跨越价格乱斗时代,以全新姿态进入最新电子商务3.0时代。

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