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大龙网:助力中国民营皮具企业“触电”巴西的跨境电商之旅

刘晓是第二代商人,去年他正式从父亲手中接过家里在东莞的皮具企业。他说他之所以能这么早接过家里的生意和跨境电商有着分不开的关系。
80后的刘晓在大学毕业后便被父亲安排在厂里工作,从加工车间到销售拓展,企业的每个环节父亲都让他去做过“父亲是想让我接管家里的生意,但没想过会这么早,他的本意是等我40岁再逐渐接手。迫使父亲过早的让我接手的主要原因是,国内制造业的飞速发展与时代的进步的跨度超过了父亲能把握的范围。他们那个时代的人过于保守,在对新生事物的接受能力略差,这对企业的发展是不利的。”

从一开始接触家里生意的时候刘晓就有了要改革的想法“家里的皮具厂做的都是知名品牌的贴牌产品,我们只收取较少的加工费。但是我们自己的产品质量一点也不比品牌的差,皮具的设计方面我们与知名品牌无法比拟,但是我坚信经过不断发展我们必定会走出属于自己的企业品牌之路。”

他的想法得到父亲的认同,父子俩将企业扩展了三分之一做起了自有品牌。当时的的产品全部是销往国内的,由于刘晓家里生产的皮具完全是按照知名品牌的生产规定生产,质量好但对于国内市场来说价格偏高,销量不是很理想。这时刘晓清楚的看到国内的市场虽然大,但是竞争企业多,质量参差不齐,老百姓都挑价格较低廉的产品。导致好的产品卖不上价格。这时刘晓的父亲萌生退意,而刘晓却将目光投向了海外市场。在刘晓百般劝说后,父亲终于答应让他再试一次。

“那是09年,我联系上了巴西圣保罗国际鞋服、皮革及机械展览会。当时海关报价,巴西的海关是有最低限度的,当时我们定的价格比知名品牌相差很大,但对我来们来说仍有很大利润,但是却没超过巴西海关的最低限度,这件事给我们的触动很大,南美市场很有发展前景。”到了巴西,开展后刘晓对此更加确定。巴西人很舍得花钱,具有超前消费观念。在巴西,人们直接用现金付费,消费频繁,只要样式、质量合心,对价格并不十分在意。

回国后刘晓马上开始了对外贸易的工作,由于对外贸易过于繁琐的工作,刘晓选择了在当时刚起步的大龙网作为合作伙伴。他认为在全球电子商务日渐成熟的趋势下,跨境电子商务作为依附于互联网发展的国际贸易新形势和新手段,发展潜力巨大。大龙网的3BC双招商平台模式,通过API对接,提供产品SKU ,采购,质检,仓储分解以及物流服务等供应链解决方案。突出VIP一对一经纪人服务体系,本地化服务海外零售终端和大小批发商。特别是对刘晓所选择的巴西而言,大龙网联合了当地的很多网店,还有线下的销售商,通过他们的销售渠道销售给终端消费者,营销、引流、销售没有任何后顾之忧。

“以前的国内产品的利润可以达到20%-30%,对于传统厚利市场的南美来说最高可达到50%以上,但现在国内能有10%的利润就已经很不错了,并且现在受到世界经济低迷的影响很多厂家的订单都在逐渐减少,而我们通过大龙网找到的订货商家却在逐渐增多,利润也保持在一个令人非常满意的范围内。”

刘晓最后说,他准备继续加深与大龙网的合作,除了巴西市场争取打开更多的国际渠道,将自己的产品真正打入国际市场。

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