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【越域网】大龙网CEO冯剑峰:专注做跨境O2O的“领航员”

 

摘要世界那么大,我想去看看。

大龙网是目前中国最大的跨境O2O服务社交平台,通过线上线下联动的方式,在中国制造商与海外零售商之间搭建起一座桥梁。冯总作为跨境电商B2B领军人物,对跨境电商的见解极具前瞻性。

 

海外仓的未来在于“海外展仓”的模式

 

越域网:跨境电商非常注重产品和服务,海外仓可以给客户提供更好的产品和服务,您如何看待跨境出口电商争建海外仓呢?

 

冯剑峰:大龙网使用海外仓服务非常早,三年半前我们就开始做海外仓了。对于服务大平台上的卖家,海外仓有一定的作用,但不是万能的灵丹妙药。海外仓可以节约进口税、交易税,却涉及到贸易政策问题了。目前海外仓的发展得益于政策的加持,海外仓的未来在于海外展仓的模式,跟国家的政策和鼓励方向是一致的。国家今年推出针对关、检、税、汇等很多政策,同时明确支持企业海外拓展,建立海外仓、展示中心。展仓的模式不涉及到交易、税收的问题,客户满意就可以下单,这是未来的趋势所在。

 

抓住机遇,打开俄罗斯市场

 

越域网:大龙网通过网贸会帮助两渝企闯进俄罗斯市场、携俄罗斯零售商来华采购,与俄罗斯业务频繁,面对卢布贬值、希腊风波等国际事件,您认为该如何帮助中国制造在俄罗斯市场打开局面呢?

 

冯剑峰:首先,由于欧盟和美国对俄罗斯的经济制裁,这直接导致俄罗斯零售商无法从西方采购产品,这是一个千载难逢的好机会。这个时期,更多俄罗斯零售商将从中国采购。因为中国既是货源地,又是其邻国,地缘优势明显。虽然卢布贬值,但刚性消费摆在那,基础消费是不可避免的,同时卖家也有价格决定权。空出来的市场机会远远大于卢布贬值带来的危机,机会远远大于风险。

 

再好的攻略,都不如牛逼的向导

 

冯总在演讲中提到了大龙网的定位:“我们不是赛道上的赛车手,我们要做每个车手的领航员。”

 

越域网:为什么大龙网是领航员,不是赛车手呢?

 

冯剑峰:中国品牌走出去,对中国的制造业提出了很多难题,物流、语言等障碍。我们是用经验和移动互联网这个工具做出一个渠道来,大龙网打造的“全球商人服务社交平台”让全球商人在线上结识、看品、询单、交友,最终完成交易。我们是服务伙伴,服务一切人,不是竞争对手,我们是中国品牌的带路者,要帮中国企业走出去。

 

“线上约,线下会”,实现品牌“龙之梦”

 

敦煌网创始人王树彤提到,敦煌网有“全球梦想合伙人计划”,将中国的企业真正带到欧洲,直接与对接当地企业,了解欧洲市场真正的市场需求。冯总对此表示,大龙的做法是一致的,“我们让中国的制造业走出去,与国外的零售商、产销商碰面,我们有自己的方法,‘线上约,线下会’;另一方面,我们在全世界很多国家做展会和海外互动体验馆,让采购商可以直观地体验国内产品。”大龙网致力于帮助有梦想的企业实现中国品牌的“龙之梦”,这也是大龙名字的意义所在。

 

越域网:跨境电商是一个朝阳产业,在竞争激烈的当下,跨境电商如何破局呢?

 

冯剑峰:贸易的关键在于提高效率,大龙的口号是沟通贸易无障碍。以前要去广交会,去阿里,很复杂,现在做现货交易,外贸电商化,“互联网+”大大提高了效率。

 

友商精神:把敌人搞得少少的,把朋友搞得多多的

 

传统外贸是“马太原理”,凡是少的,就连他所有的,也要夺过来。但冯总说道,“跨境电商不是革命的模式,是能共进的模式,是国际间的商务模式。基于这种共赢模式的想法,大家共赢,提升效率,移动互联网端就可以达成交易了。我们的口号是服务一切人。”

 

寄语90后:外面的世界很精彩

 

越域网:当下90后加入了创业者的大军,很多成功的创业者都是90后,比如“礼物说”的温成辉,powerful的马佳佳等。对此,冯总有什么要跟90后创业者们分享的吗?

   

冯剑峰:前段时间网上流行“世界那么大,我想去看看”,就是这句话。我要告诉外贸人,不要耗在家里发货搞业务,要去接触客户,了解市场,否则“一将功成万骨枯”。用新电商的方式到全世界去发展,跨境电商就是走出去看世界的一个渠道。当我和合作伙伴第一次走在迪拜街头的时候,感觉人生被重写了。你背着包去看世界,了解你的客户这是很有意思的事情,世界太大了。

(本文转载自越域网,原文链接:http://www.kjds.com/contents/344/5374.html


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