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【人民周刊】跨境电商究竟怎么跨?

(摘选)对传统的外贸行业而言,近年来,从行业发展现状来看也遇到了瓶颈,急需借助互联网+外贸激发新的活力。

200辆汽车、摩托车在重庆西部物流园封箱上车运往俄罗斯——9月15日,“渝新欧”班列运行4年来,首批跨境电商出口货物运往俄罗斯,标志着重庆跨境电商开启了新篇章。

40家企业通过线下网贸会,线上"OSELL APP"首度触碰“互联网+外贸”,借道“渝新欧”国际大通道,抱团闯俄罗斯市场。

“通过线上线下结合来链接全世界的产业带城市与贸易中心城市,让全世界采购商足不出户便可以向中国工厂直采。”跨境电商大龙网CEO冯剑峰告诉《人民周刊》记者,这只是公司“一带一路 百城百联”战略的一个缩影,他们正通过在全世界100个城市设立中国产品精品体验馆,用互联网整合碎片化订单,将国内的过剩产能出口到“一带一路”国家,在满足国内产业带供应商生产刚需的同时,帮助中国品牌走出去,实现外贸转型升级。

重庆市长黄奇帆则对这一跨境电商的新外贸形式,充满期待。他表示,渝新欧铁路是重庆至欧洲国际铁路大通道,以“一带一路”沿线国家布局,打造跨境电子商务综合服务平台,打通互联网上的“丝绸之路”指日可待。

6月10日,国务院总理李克强主持召开国务院常务会议,部署促进跨境电子商务健康快速发展,推动开放型经济发展升级。会议指出,用“互联网+外贸”实现优进优出,有利于扩大消费、推动开放型经济发展升级、打造新的经济增长点。

2015年是跨境电商布局年,怎样实现跨境电商的腾飞跨越呢?

传统外贸的机遇与挑战

持续一段时间以来,中国外贸形势的疲弱,令人担忧。

据统计,今年前7个月,进出口总值13.63万亿元,同比下降7.3%。其中出口7.75万亿元,微降0.9%;进口5.88万亿元,下降14.6%。这改变了进出口贸易下半年回暖的预期,开源节流成为外贸企业共同的诉求。

中国进出口环节收费项目繁多、信息不透明。国际物流行业也存在环节多、信息不对称、服务不透明、业务方式滞后、工作效率低下、缺乏诚信体系等问题,这已影响到中国出口贸易及世界经济的快速发展。

7月,国务院办公厅印发《关于促进进出口稳定增长的若干意见》(提出,“加快推进外贸新型商业模式发展”,并要求在2015年底前,提出进一步扩大相关试点范围和推广外贸新型商业模式的方案。

“外贸新型商业模式”之一的跨境电商业务异军突起。近年来,跨境电商发展势头迅猛。跨境通、亚马逊、阿里巴巴、1号店等电商巨头纷纷杀入跨境海淘。

“跨境电商缩短了供应链,通过集约化效应显著降低成本,工厂、零售商的利润空间有所上升。“发展改革委对外经济研究所国际合作室主任张平告诉记者,那个跨境电商对于转变外贸发展方式,塑造中国在国际市场上的新贸易竞争力有重要作用。

“互联网+外贸”催生了蓬勃兴起的跨境电子商务。据中国电子商务研究中心统计,2014年,中国跨境电商交易规模约4.2万亿元人民币,同比增长33.3%。其中,出口占比约85.4%,B2B交易占比达93.5%。

那么,跨境电子商务如何运作呢?仅仅是简单的国际版淘宝——把中国制造的产品拿过来,开一个网站,让全球的老百姓在上面下单吗?

答案是否定的。采访中,记者发现,互联网+外贸不等于“互联网+消费”! 说“代购”显得有点low?“海淘”,也仅仅是跨境电商的1.0时代,越来越多的跨境电商家开始瞄准跨境贸易——全程供应链服务(B2B),这一趋势的核心是:在线贸易远大于在线消费!

线上线下:化解跨境电商尴尬

长期以来,传统外贸有两大不可调和的矛盾。一是高效,二是信任。信任问题一直是跨境贸易的短板,但开跨境线下体验店似乎有点困难,却也仍有不少尝试:一种是出境游顺便体验式,比如本来生活在新加坡,游客下单后,商品会比自己先到达家中;一种是保税区体验式,比如宁波保税区设置的进口商品展示交易中心、海外精品体验馆欧咖等等。

而在中国进出口贸易体系中,B2B出口是带动产业带经济发展和转型升级的重要支柱。企业与企业之间通过跨境电商方式出口,信任问题更是显得尤为重要。

“跨境电商B2B是商家和商家之间的贸易,无论是对供应商还是采购商来说,交易涉及的细节问题都很多,不可能看图交易,草率地看看图片就下一笔几千美元的订单,这个时候就显现出交流沟通的重要性。”移动跨境电商B2B商机平台大龙网CEO冯剑峰表示。

为了解决B2B之间的沟通问题,大龙网的做法是推出了一款名叫“OSELL APP”的移动APP,让全球商人用母语随时交流对话,实时了解全球商人发布的供需资讯,帮助找到目标地区的顶尖第三方服务商,是以解决商人沟通问题。同时,推出了移动互联网时代的广交会---网贸会。通过在全球铺设中国精品产品体验馆,实现全球商人面对面,解决信任问题。

出口跨境电商已面对海外订单零散化、碎片化的常态,基于渠道和本土化的需要,大龙网除了通过多种形式推广海外仓的同时,还推出“一带一路、百城百联”发展战略,以O2O的方式在全球海选并布局100个城市打造中国精品体验馆,用来线上、线下结合的方式链接全世界的产业带城市与贸易中心城市,让全世界采购商足不出户便可向中国工厂直采,让中国制造业利用“互联网+外贸”取得品牌权和定价权。

跨境电商被认为是电商行业“最后一块蛋糕”,各路资本“磨刀霍霍”入局争夺。据商务部预测,2016年中国跨境电商进出口贸易额将达6.5万亿元,未来几年跨境电商占中国进出口贸易比例将会提高到20%。

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